YouTube・TikTokでバズる！売上を伸ばすための商品紹介動画の作り方

なぜ今商品紹介動画が重要なのか

「この商品の良さ、写真や文章だけじゃ伝わりきらない…」なんて感じたことはありませんか？スマートフォンの普及で誰もがいつでもどこでも動画を見られる今、テキストの何倍もの情報を一瞬で伝えられる動画は、商品の魅力を伝える最強のツールになっているんです。静止画や文字だけでは表現しきれない商品の質感や使い方、使うことで得られる楽しい未来まで、いきいきと見せられるのが動画のすごいところですね。

動画が購買行動に与える影響

実はもう、多くの人が商品を買う前に動画をチェックするのが当たり前になっています。ある調査では、消費者の8割以上が、商品紹介の動画がきっかけで購入を決めたことがあると答えています。 また、企業の91%が動画をマーケティングに活用しているというデータもあり、その重要性はますます高まっています。 なぜなら、動画を見ることで「実際に使っているところがイメージできた」「どんな人が作っているのか分かって安心した」といった気持ちになり、商品への信頼感や納得感が高まるからです。 つまり、動画はただ商品を説明するだけでなく、お客様の「欲しい！」という気持ちを後押しし、購入への最後のひと押しをしてくれる、とても心強い存在なんですよ。

YouTubeとTikTokのプラットフォーム特性と使い分け

商品紹介動画とひとくちに言っても、どこで公開するかによって見せ方や効果が大きく変わってきます。特に代表的なのが、動画プラットフォームの王様「YouTube」と、若者を中心に爆発的な人気を誇る「TikTok」です。この2つの特徴を知って、上手に使い分けることが成功へのカギになりますよ。

このように、じっくり商品の良さを伝えてファンを増やしたいならYouTube、トレンドに乗って一気に多くの人に知ってもらいたいならTikTok、というようにそれぞれのプラットフォームの特性を理解し、目的に合わせて使い分けることが、売上アップへの近道です。 もちろん、両方を連携させて、TikTokで興味を持ってもらい、詳しい説明はYouTubeへ誘導するといった戦略もとっても効果的ですよ。

売れる商品紹介動画の作り方 9ステップ

「この商品、なんだか良さそう！」と思ってもらえて、つい買いたくなるような商品紹介動画。実は、しっかり手順を踏めば誰でも作れるようになるんです。ここでは、初心者の方でも迷わないように、9つのステップに分けて作り方をていねいに解説していきますね。

ステップ1 目的とターゲットを明確にする

まず最初にやることは、「誰に」「何を伝えて」「どうしてほしいのか」をはっきりさせることです。ここがブレてしまうと、誰の心にも響かないぼんやりした動画になってしまいます。例えば、「新商品のシャンプーをとにかくたくさんの人に知ってほしい（目的）」のか、「長年の愛用者に、新しくなったポイントを伝えて買い替えを促したい（目的）」のかで、動画の内容はまったく変わってきますよね。

ターゲットを設定するときは、「30代の働く女性で、髪のパサつきに悩んでいる」というように、できるだけ具体的に人物像（ペルソナ）を思い描くのがコツです。その人が普段どんなSNSを見て、どんな言葉に惹かれるかを想像すると、より刺さるメッセージが見つかりますよ。

ステップ2 動画の構成案を作成する

目的とターゲットが決まったら、次は動画の設計図となる構成案を作ります。いきなり撮影を始めると、途中で「あれも撮ればよかった！」と後悔したり、話があちこちに飛んでしまったりしがちです。伝えたい情報をどの順番で見せるか、あらかじめ流れを決めておくことで、撮影も編集もスムーズに進みます。

刺さる構成の基本テンプレート PASONAの法則

視聴者の心をグッと掴んで行動を促すには、話の順番がとても大切です。そんなときに役立つのが「PASONAの法則」という文章構成の型です。この法則に沿って構成を考えると、視聴者が自然と「欲しい！」と思う流れを作れます。

そのまま使える台本のサンプル

構成案ができたら、次はセリフやナレーションを書き出した「台本」を用意しましょう。話すことが決まっていると、撮影時に自信を持ってスムーズに進められます。以下は、どんな商品にも応用しやすい台本のサンプルです。ぜひ参考にしてみてください。

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【冒頭（〜5秒）】
こんにちは、〇〇（チャンネル名）です！
突然ですが、〇〇（ターゲットの悩み）で困っていませんか？（例：「テレワークで肩こりがひどい…」）
今日はそんな悩みを解決してくれる、とっておきのアイテムを紹介します！

【商品の紹介（5秒〜30秒）】
それがこちら、「△△（商品名）」です！
これは、〇〇（商品の簡単な説明）ができる画期的な商品なんです。
（商品の全体像を見せる。パッケージから出すシーンなど）

【特徴・メリットの説明（30秒〜1分）】
一番のポイントは、〇〇（特徴1）です。（実際に使いながら説明）
見てください、こんなに〇〇なんです！（効果がわかる映像）
さらに、〇〇（特徴2）というのも嬉しいポイントですね。（別の使い方や機能を紹介）

【他の商品との比較・お客様の声など（1分〜1分30秒）】
従来品と比べると、〇〇がこんなに違います。（比較映像や表を見せる）
実際に使った方からも「〇〇になった！」という嬉しい声が届いています。（レビューや口コミを紹介）

【まとめ・行動喚起（1分30秒〜）】
毎日の〇〇（悩みの状況）を快適にしてくれる「△△（商品名）」。
気になった方は、ぜひ動画の概要欄にある公式サイトのリンクから詳細をチェックしてみてください！
チャンネル登録と高評価もお願いします！

ステップ3 撮影に必要な機材を準備する

構成と台本が固まったら、いよいよ撮影準備です。最近はスマートフォンのカメラ性能がとても高いので、必ずしも高価な機材を揃える必要はありません。まずは手持ちのスマホから始めてみて、必要に応じて機材を足していくのがおすすめです。

スマホだけでOK 初心者向けおすすめ機材

スマホでの撮影でも、ちょっとしたアイテムを加えるだけで動画のクオリティがぐっと上がります。特に「手ブレ」と「音」を改善するのがポイントです。

クオリティを上げるための一眼カメラとマイク

より本格的な映像を目指すなら、一眼カメラ（ミラーレスカメラ）の導入も検討してみましょう。背景をきれいにぼかしたり、暗い場所でもノイズの少ない映像が撮れたりと、表現の幅が大きく広がります。

カメラの内蔵マイクは音質が十分でないことが多いため、一眼カメラを使う場合も外付けマイクは必須と考えたほうが良いでしょう。 カメラの上部に取り付ける「ガンマイク」は、狙った方向の音をしっかり拾ってくれるので、商品紹介動画に向いています。 RODEやSONYといったメーカーから、初心者でも扱いやすいモデルがたくさん出ています。

ステップ4 商品が魅力的に見える撮影テクニック

機材が準備できたら、次は撮影です。商品をただ映すだけでなく、ちょっとした工夫で何倍も魅力的に見せることができます。

• 光を味方につける： 商品撮影で最も重要なのがライティングです。 基本は、窓から自然光が入る昼間の明るい場所で撮ること。光が強すぎて影が濃く出てしまう場合は、レースのカーテンを引くと光が柔らかくなります。ライトを使う場合は、商品を斜め前から照らすと立体感が出やすいですよ。
• アングルを工夫する： いつも同じ目線から撮るのではなく、様々な角度から撮影してみましょう。商品の全体像を見せたいときは少し上からの「俯瞰」、重厚感や高さを出したいときは下からのアングルが効果的です。 ユーザーが実際に使うときの目線を意識するのも良いですね。
• 背景にこだわる： 商品のイメージに合った背景を選びましょう。シンプルな白壁や背景紙を使えば商品が引き立ちますし、おしゃれな布や小物と一緒に撮れば世界観を演出できます。
• 寄り（クローズアップ）と引き（ロングショット）を使い分ける： 商品のロゴや素材の質感を見せる「寄り」のカットと、商品全体のデザインやサイズ感がわかる「引き」のカットを両方撮っておくと、編集でメリハリがつけやすくなります。

ステップ5 動画編集でテンポよく仕上げる

撮影した映像素材をつなぎ合わせて、1本の動画に仕上げていくのが編集作業です。視聴者が飽きずに最後まで見てくれるように、テンポの良さを意識しましょう。

初心者におすすめの無料編集アプリ CapCut

「動画編集って難しそう…」と感じるかもしれませんが、今はスマホアプリで誰でも簡単にプロ並みの編集ができます。 特に「CapCut（キャップカット）」は、直感的な操作でカット、テロップ（文字入れ）、BGM追加などができる人気の無料アプリです。 自動で字幕を生成してくれる機能もあり、初心者の方には特におすすめです。

編集の基本は、撮影した動画の「えーっと」などの不要な部分をカットして、見やすい長さに整えることです。 テンポの良いBGMに乗せて、映像が次々に切り替わるようにすると、視聴者を飽きさせません。

BGMと効果音の選び方と注意点

BGMや効果音は、動画の雰囲気を決定づける重要な要素です。 明るい商品ならポップなBGM、高級な商品なら落ち着いたジャズなど、商品のイメージに合わせて選びましょう。「ピコン！」といった効果音をテロップが表示されるタイミングで入れると、視聴者の注意を引くことができます。

ただし、音楽には著作権があるため、インターネット上で見つけた好きな曲を無断で使うことはできません。YouTubeが提供している「YouTubeオーディオライブラリ」や、「DOVA-SYNDROME」「効果音ラボ」といった著作権フリーの音源サイトを利用しましょう。 これらのサイトは無料で使える音源が豊富に揃っており、利用規約を守れば安心して動画に使用できます。

ステップ6 視聴者の目を引くサムネイルの作り方

サムネイルは、視聴者が動画を見るかどうかを決める「本の表紙」のようなものです。 いくら動画の中身が良くても、サムネイルで興味を引けなければクリックしてもらえません。

• 文字は大きく、少なく：スマホの小さい画面でも読めるように、文字は大きく、数は絞りましょう。「知らないと損」「驚きの結果」など、続きが気になる言葉を入れるのがコツです。
• 顔や商品を大きく配置： 人の顔（特に表情）が入っていると、視聴者は安心感を抱き、クリックしやすくなります。 紹介する商品も大きく分かりやすく見せましょう。
• 色の組み合わせを工夫する： YouTubeのテーマカラーである赤・白・黒を避けて、黄色や水色など目立つ色を使うと、他の動画に埋もれにくくなります。
• 右下を空ける： 動画の再生時間が右下に表示されるため、その部分に重要な文字や顔が被らないようにレイアウトしましょう。

ステップ7 適切なタイトルと説明文を設定する

動画の内容がひと目で分かり、かつ視聴者が「見たい！」と思うようなタイトルをつけましょう。 検索されそうなキーワード（商品名、ブランド名、悩みの言葉など）をタイトルの前半に入れるのがSEO対策の基本です。 例えば、「【驚きの速乾】髪が傷まないドライヤー「〇〇」を美容師がレビュー」のように、誰にどんなメリットがあるのかを具体的に示すと効果的です。

説明文には、動画の簡単な内容紹介に加え、紹介した商品の購入ページのURL、自社のホームページやSNSへのリンク、関連動画の案内などを記載します。 最初の2〜3行は検索結果にも表示されることがあるため、ここにも重要なキーワードを含めて、動画の魅力を簡潔にまとめましょう。

ステップ8 動画を公開し効果を測定する

動画を公開したら、それで終わりではありません。「YouTube Studio」のアナリティクス機能を使って、動画がどれくらい見られているか、どんな人が見ているかをチェックしましょう。 TikTokにも同様の分析機能（インサイト）があります。

特に注目したいのは、以下の指標です。

• インプレッションのクリック率： サムネイルが表示された回数のうち、実際にクリックされた割合です。 この数値が低い場合、サムネイルやタイトルに改善の余地があるかもしれません。
• 視聴者維持率： 視聴者が動画のどの部分まで見て、どこで離脱したかがわかります。 維持率が急に下がっている箇所があれば、その部分の内容が退屈だったり、分かりにくかったりした可能性があります。
• トラフィックソース： 視聴者がどこから動画にたどり着いたか（YouTube検索、おすすめ動画、SNSなど）が分かります。

これらのデータを分析することで、動画の良かった点や改善点が見えてきます。

ステップ9 視聴者のコメントや反応を分析し次に活かす

視聴者から寄せられるコメントは、次の動画を作るための貴重なヒントの宝庫です。「この機能についてもっと知りたい」「〇〇と比べてどうですか？」といった質問には、次の動画で答える企画が考えられます。ポジティブな感想は今後のモチベーションになりますし、ネガティブな意見も、商品を改善したり、伝え方を工夫したりするきっかけになります。

コメントに丁寧に返信したり、「いいね」を付けたりすることで、視聴者との間に信頼関係が生まれます。これがファン作りに繋がり、チャンネル全体の成長にも貢献してくれるでしょう。

【プラットフォーム別】商品紹介動画の作り方のコツ

YouTubeとTikTok、どちらも人気の動画プラットフォームですが、実はユーザー層や好まれる動画のスタイルが全然違います。それぞれの場所でウケる動画の作り方を知っておくのが、売上アップへの近道ですよ。ここでは、それぞれの特徴に合わせた作り方のコツを詳しく見ていきましょう。

YouTubeで信頼を獲得しファンを増やす長尺動画のポイント

YouTubeは、何かを知りたい、学びたいという目的を持った人が集まる場所です。だから、商品の魅力をじっくり、そして正直に伝えることで、視聴者との間に強い信頼関係を築きやすいんですよ。単に「売る」だけでなく、あなたの会社の「ファン」になってもらうことを目指しましょう。

信頼を深める長尺動画の4つのコツ

1. 冒頭で「見るメリット」をしっかり伝える

長い動画だからこそ、最初の15秒〜30秒がとても大切です。 「この動画を見れば、あなたの〇〇な悩みが解決できますよ」「この商品の誰も知らなかった使い方が分かります」というように、視聴者にとってどんな良いことがあるのかを最初にハッキリと示すことで、最後まで見てもらいやすくなります。

2. 正直で丁寧な情報提供を心がける

商品の良いところをアピールするのはもちろんですが、「こういう人には向かないかも」「使う時に少しコツがいる」といった正直な情報も伝えると、かえって信頼感が増します。 実際に使っている様子を丁寧に見せたり、他の商品と比較したりすることで、視聴者は安心して購入を検討できます。

3. ストーリーで共感を呼ぶ

ただ機能やスペックを説明するだけでは、人の心には響きにくいものです。なぜこの商品を作ろうと思ったのかという開発秘話や、作り手の想いを語ることで、商品に感情的な価値が生まれ、視聴者の共感を呼びます。 物語のある商品は、ただの「モノ」ではなく「特別な一品」になるんです。

4. コミュニケーションでファンを作る

YouTubeは視聴者との距離が近いメディアです。動画のコメント欄に寄せられた質問には丁寧に返信したり、動画の中で「以前いただいたコメントにお答えします」といったコーナーを設けたりするのもおすすめです。視聴者と積極的に交流することで、コミュニティが生まれ、熱心なファンが増えていきます。

TikTokでバズを狙うショート動画のポイント

TikTokは、トレンドが次々と生まれるスピード感あふれるプラットフォームです。ユーザーは面白い動画や新しい発見を求めて、指一本で次々に動画をスワイプしています。ここで大事なのは、いかにその指を止めて、短い時間で「何これ！？」と思わせるかです。 広く浅く、たくさんの人に商品を知ってもらうキッカケ作りに最適ですよ。

バズを生むショート動画の4つのコツ

1. 最初の1秒にすべてを懸ける

TikTokでは、動画の冒頭1〜3秒で興味を引けなければ、すぐにスワイプされてしまいます。 予想を裏切るような驚きの映像や、「〇〇な人だけ見て！」といったターゲットを絞った強烈なメッセージで、視聴者の足を止める工夫が必要です。

2. トレンドを上手に取り入れる

流行りの音楽（音源）やダンス、ハッシュタグチャレンジなどを動画に取り入れると、たくさんの人に見てもらえるチャンスがぐっと広がります。 ただし、ただ流行に乗るだけでなく、自社の商品やブランドのイメージとどう結びつけるか、という一工夫がバズるためのカギになります。

3. テンポと情報量で飽きさせない

短い動画だからこそ、テンポの良さが命です。カットを細かく割ったり、効果音やテロップを効果的に使ったりして、視聴者を飽きさせない工夫をしましょう。「使用前→使用後」のような、結果がパッと見てわかるような構成は、特に人気があります。

4. コメントしたくなる仕掛けを作る

TikTokのアルゴリズムは、「いいね」や「シェア」だけでなく「コメント」の数も重視しています。動画の最後に「みんなはどっち派？」「もっとすごい使い方知ってる人、コメントで教えて！」のように、視聴者が思わず何か書きたくなるような問いかけを入れると、動画が伸びやすくなりますよ。

商品紹介動画の成功事例3選

商品紹介動画を作るといっても、どんな動画が本当に売上につながるのか、イメージが湧きにくいかもしれません。ここでは、たくさんの企業の中から、特に動画活用が上手な3つの会社の事例を見ていきましょう。BtoC、BtoB、そして形のないサービス（無形商材）それぞれの分野で成功している事例なので、きっとあなたのビジネスのヒントが見つかるはずです。

BtoC向け商品の事例 株式会社バルクオム

メンズスキンケアブランドのバルクオムは、YouTubeやSNSでの動画活用がとても上手な会社です。商品の世界観を伝えるスタイリッシュな動画と、人気YouTuberと組んだリアルな使用感レビュー動画を使い分けて、幅広い層のファンを獲得しています。

特に注目したいのは、人気クリエイターとのタイアップ動画です。 ただ商品を「良いですよ」と紹介するだけではありません。クリエイター自身の言葉で、泡立ちの良さや使い心地、肌の変化などを正直にレビューしてもらうことで、視聴者は「自分も使ってみたい」と自然に感じるようになっています。 実際に使っている場面を見せることで、商品の特徴が直感的に伝わるのもポイントです。

このような戦略で、バルクオムは「男性向けスキンケア」という市場での認知度を大きく高め、売上を伸ばし続けています。

BtoB向けサービスの事例 freee株式会社

「freee」は、個人事業主や中小企業向けの会計ソフトを提供している会社です。BtoB、つまり企業向けのサービスは、BtoCの商品と違って、機能やメリットが複雑で伝わりにくいことがあります。 freeeは、その課題を動画で見事に解決しています。

freeeのYouTubeチャンネルでは、「確定申告のやり方」や「経費精算の効率化」といった、ターゲットが実際に抱えている悩みを解決するお役立ち動画を数多く公開しています。 サービスを直接売り込むのではなく、まずは視聴者の悩みに寄り添い、その解決策の一つとして自社のサービスを提示することで、自然な形で興味を持ってもらう流れを作っています。

BtoBの動画では、すぐに購入に繋がらなくても、まずはお客さんの役に立つ情報を提供して信頼関係を築くことが大切だ、ということがよく分かる事例です。

無形商材の事例 株式会社Schoo

「Schoo」は、社会人向けのオンライン学習サービスを提供しています。スキルアップのための授業という「形のない商品（無形商材）」を扱っていますが、動画を通してその価値をうまく伝えています。

SchooのYouTubeチャンネルの大きな特徴は、実際の授業の一部を無料で公開していることです。 どんな先生が、どんな雰囲気で、どんな内容を教えてくれるのかを「お試し体験」できるようにすることで、視聴者はサービスに登録する前に、自分に合うかどうかを判断できます。これは、形のない商品への不安を取り除き、安心して申し込んでもらうための非常に効果的な方法です。

形のない商品を売るためには、動画を通じてサービスを「疑似体験」してもらい、利用した後の自分の姿を具体的に想像させることが重要だということが分かります。

まとめ